平臺(tái)優(yōu)勢

                                                                   無論您和您所領(lǐng)導(dǎo)的公司的規(guī)模有多大，展會(huì)都為您提供了一個(gè)很好的商業(yè)機(jī)會(huì),參展是一種最高效的營銷方式。

                                                                   1、低成本接觸合作客戶

                                                                    公司要接觸到合格的客戶，參加展會(huì)是最有效的方式。根據(jù)調(diào)查顯示，利用展會(huì)接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的

                                                                    40%。

                                                                    2、工作量少，質(zhì)量高，簽單率高

                                                                    在展會(huì)上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。調(diào)查顯示，展會(huì)上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對(duì)方打1.8個(gè)電話就可以做

                                                                    成交易。相 比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要7.8個(gè)電話才能完成；同時(shí)，客戶因參觀展會(huì)而向參展商下的所有訂單中54%

                                                                    的單子不需要個(gè)人再跟 進(jìn)拜訪。

                                                                   3、結(jié)識(shí)大量潛在客戶

                                                                    研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客

                                                                    戶，而且展會(huì)還為參展商帶來高層次的新客戶。對(duì)于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會(huì)上49%的訪問者正計(jì)劃購買那些產(chǎn)品和服

                                                                    務(wù)。

                                                                   4、競爭力優(yōu)勢展示形象和實(shí)力

                                                                    展覽會(huì)為參展商在競爭對(duì)手面前展示自身實(shí)力提供了機(jī)會(huì)。通過訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺(tái)

                                                                    設(shè)計(jì)，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會(huì)的參觀者還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)各個(gè)參展商進(jìn)行比較。因此，展覽會(huì)是一個(gè)

                                                                    讓參展商展示自身形象和實(shí)力的好機(jī)會(huì)。

                                                                   5、節(jié)省時(shí)間事半功倍

                                                                    在三天的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個(gè)月甚至1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多；更重要的是，面對(duì)面地與潛在客

                                                                    戶交流是快速建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系的重要手段。

                                                                    6、融洽客戶關(guān)系

                                                                     客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題，展覽會(huì)是融洽現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對(duì)客戶表達(dá)謝意：熱情的招待

                                                                     、公司最新產(chǎn)品資料、公司贈(zèng)品、一對(duì)一的晚餐、其他特殊的服務(wù)等。

                                                                    7、手把手教客戶試用產(chǎn)品或感受服務(wù)

                                                                     企業(yè)銷售人員攜帶產(chǎn)品上門進(jìn)行演示的機(jī)會(huì)恐怕不多。展覽會(huì)是參展商為潛在客戶集中演示產(chǎn)品或感受服務(wù)的最好時(shí)機(jī)和最佳場

                                                                     所。

                                                                    8、競爭分析

                                                                    展覽會(huì)現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無法估量的。在這里，利用競爭對(duì)手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場營銷戰(zhàn)

                                                                    略等方面的信息，有助于您制定企業(yè)近期和長期規(guī)劃。

                                                                    9、擴(kuò)大企業(yè)影響

                                                                     大多數(shù)展會(huì)通常都會(huì)吸引眾多媒體的關(guān)注，利用媒體進(jìn)行宣傳是參展商難得的機(jī)會(huì)。

                                                                    10、產(chǎn)品和服務(wù)市場調(diào)查

                                                                     展覽會(huì)提供了一個(gè)進(jìn)行市場調(diào)查的極好機(jī)會(huì)。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會(huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)

                                                                     查，了解他們對(duì)價(jià)格、功能、質(zhì)量和服務(wù)上的要求。

                                                                     如何在展會(huì)里有效地提高公司的知名度？

                                                                              在一定規(guī)模的展覽會(huì)里，幾百個(gè)展位堆在一起，也許有上萬名參觀商蜂擁而至，如何讓更多的參觀買注意到您的公司確實(shí)要

                                                                      花一點(diǎn)心思。在以前，很多參觀者是到了現(xiàn)場才臨時(shí)決定參觀什么展位，那么布置新穎的展位確實(shí)能吸引到這類參觀者的注意。但

                                                                      現(xiàn)在，越來越多的參觀商會(huì)事前大概定好需要參觀的展位，情況就大大不同了，如不事先做好準(zhǔn)備，這些參觀者也許就會(huì)與您擦身

                                                                      而過。據(jù)調(diào)查，參觀商參觀那些曾經(jīng)在展前寄發(fā)過邀請函的參展公司比參觀其他公司的展位機(jī)會(huì)大4倍，可見展前做好宣傳十分有

                                                                      效。但除了發(fā)邀請函外，還有其他一些辦法可以更有效的提高您公司的知名度，不妨一試。

                                                                              最常用的辦法是準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給您想邀請的參觀買家，讓他們必須到您的

                                                                      展位上才能湊成完整的一份禮品。事實(shí)證明這種辦法確實(shí)能有效的提高參展商對(duì)某個(gè)展位的訪問率。在美國又一家公司在展覽前制

                                                                      作了一大批印有自己公司名字的用于裝爆米花的紙袋，隨邀請函一起提前寄給該公司的新老客戶，說明憑此邀請函可以免費(fèi)進(jìn)入該

                                                                      展會(huì)參觀，而憑紙袋可以在該公司展位上獲贈(zèng)免費(fèi)的爆米花。這一方法是該公司成為那次展會(huì)中最多參觀者的展位，更由此有效提

                                                                      高了該公司的知名度。

                                                                              現(xiàn)在有很多展覽的入場證是用掛繩該在使用者的脖子上，一些參展商十分巧妙地在這上面做文章，制作印有自己公司標(biāo)志和

                                                                      名稱的掛繩于現(xiàn)場免費(fèi)派發(fā)給參觀者，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂意換在自己的入場

                                                                      證上。參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內(nèi)走動(dòng)，等于許多流動(dòng)的廣告牌在免費(fèi)為該公司作宣傳。

                                                                              更有花心思的參展商制作一些小冊子，介紹展會(huì)當(dāng)?shù)氐慕煌ā⒙糜?、食宿、風(fēng)俗等情況，免費(fèi)派發(fā)給展會(huì)參觀者。由于相當(dāng)

                                                                       一部分參觀者遠(yuǎn)道而來參加展會(huì)，參展之余確實(shí)想在展會(huì)當(dāng)?shù)睾椭車�四處走走，這些小冊子正好能幫上大忙，所以十分受歡迎，

                                                                      這也間接地是參觀者對(duì)印制和派發(fā)這些小冊子地公司產(chǎn)生好感。