展會是我們傳統(tǒng)外貿(mào)渠道中獲得客戶的一種重要方式。
面對面的和外商溝通比我們通過網(wǎng)絡(luò)溝通來的更加直接，所以通過展會來的訂單相對來說會更大ー點。
但若想把展會做到一個很好的效果，選擇展會就是一個很關(guān)鍵的點。選擇好了展會，你拿到的客戶群體就是你想要的。
在我們懂得如何選擇展會之前，我們要懂得區(qū)分展會，這也是正確選擇展會的重要一步。
Ⅰ.綜合性的展會
比如說廣交會，什么樣的產(chǎn)品，什么樣的類目都有，去的客戶大多也都是批發(fā)商。
Ⅱ.針對性某一個行業(yè)的展會
比如說每年1月份在美國拉斯維加斯舉辦的CES，它就是一個電子展會。
當(dāng)然有些行業(yè)特別的特殊，針對性比較強(qiáng)，他們的協(xié)會舉辦一些特別針對性強(qiáng)的展會。
比如說有些物聯(lián)網(wǎng)的專門展會，它只是針對RFID像那些像類似產(chǎn)品的其他產(chǎn)品的話就是不會去的。
知道如何區(qū)分展會的不同之后，我們就要開始學(xué)習(xí)怎么來選擇適合自己業(yè)務(wù)的展會。
①選擇客戶類型
我們在選擇展會的時候，要注意自己的公司想選擇的客戶是大的批發(fā)商，還是這個行業(yè)的客戶。
②選擇展會的目的國家
除了選擇是專業(yè)展還是綜合展之外，大家還要選擇展會的目的國家。
也就是說我要在中國國內(nèi)參展，還是要到當(dāng)?shù)貒胰⒄?。
這種展會分為兩種，一種是說全球展會，比如在我們國內(nèi)的廣交會是屬于全球的一個展會，世界各地的外商都會過來參加的。
比如說CES，雖然是在美國的，他的美國客戶相對來說會多一點，但其他國家的客戶也會過去因為畢竟那是每年電子產(chǎn)品的發(fā)布會。
但有另外一些展會，比如我們想去做俄羅斯市?�，专门跑到兜Z匏谷ゲ渭擁鋇氐牡繾誘?。
這個時候所面臨的客戶群就比較局限了，可能是俄羅斯的占90％，剩下10％是相對來說比較近的東歐國家的。
所以大家在選擇展會的時候，不要只看某個國家的補(bǔ)助比較高，而是要先去考慮一下：
這個國家是不是你真的想做的一個市場，作為國家的潛力是不是有那么多，然后再去選擇說是否要到這個國家去參加這樣一個展會。
③考慮誰去參展
在選擇展會的時候，我們第三個要考慮的點就是，我自己去參展，還是通過代理商去參展。
大部分的國內(nèi)企業(yè)都是通過代理商去參展的，但是實際現(xiàn)在代理商的資質(zhì)也是魚龍混雜。
因為有大的代理，有小的代理。
大的代理商的好處就是他們可以拿到一個集中的比較好位置的展會。
這個展位可能它的所在的位置比較好，或者說他所在區(qū)域的很多廠家都是比較大牌的廠家，你可以獲得一個比較好的當(dāng)時的客戶流量。
或者是說你在大牌廠家的邊，你的公司的品牌形象顯得也會比較高大上。
小的代理他可能拿到位置不是特別的好，但是他的好處就是價格比較便宜。
所以大家在選擇代理商的時候除了看他的報價之外，也要看一下他能給你的展位是如何的。
還有些代理商只做某個專門行業(yè)的展會，比如說做LED燈的，他可能有些代理就只做這個燈展，你問他一些燈展的情況他就會特別的熟悉。
所以當(dāng)你的產(chǎn)品只是面對某一個專門市?�，建覚麦笺炆以找一蟼惃门手C〉惱估來砉?。
正確的選擇一個展會參展，有針對性的去參展，會減少很多不必要的時間，更加高效的找到你的客戶。